融入中国风，创新品牌风格

当下的中国市场，中国风元素成为了新一代国内消费者更乐于倾向购买的潮流风向标。即便是占巨大市场份额的国际大牌也清晰的意识到倘若想要继续霸占中国这个巨大的市场就必须做出符合国内消费者审美的产品。但是外国品牌对于中国风的理解仅仅还停留于表面，并没有融入中国深层的文化内核。

此时花西子与完美日记乘着这股中国风的潮流一跃成为了国产化妆品品牌的顶流，无愧于国货之光的称号，两者同样作为国产品牌，在高性价比的优势下，推出与中国风相关的产品。花西子打破以往口红的固有形状与包装，口红上精致的雕花与陶瓷外壳惊现匠人精神与中国审美，符合大众对于国风化妆品的期待。

推出IP+模式，打造品牌价值

这非常好的将中国风与彩妆相结合“夜来幽梦忽还乡，小轩窗，正梳妆”，当我们想到这首诗句的时候，我们能够联想到到一位古风女子当户理红妆的样子。这时候只有一支带有中国雕花的口红才适合这个场景。完美日记首推的动物眼影盘，别具匠心，将柔和的眼影盘色调与动物相呼应，呼吁保护濒危动物也寓意探索不断创新。

品质过硬，建立品牌自信

在过去的很长一段时间，“国货”在大众消费者心里的地位并不高，而“高性价比”只是国产产品价格便宜，产品低劣的遮羞布罢了。花西子和完美日记能够在众多国产彩妆品牌中脱颖而出，打破消费者对于国货的固有印象的主要原因就是设计新颖，品质过硬。

完美日记的品牌含义是Unlimitedbeauty，美不设限。完美日记品牌理念倡导年轻一代不被外界标签束缚，而是努力地突破自我，积极地探索人生更多的可能性，遇见更优秀的自己。花西子以“东方彩妆，以花养妆”为理念，旗下所有产品都主打以花卉草本精华为主要成分，而且官方宣称其配方均源于古方化妆品。“成分天然，不含任何孕妇慎用成分”这是它最大的卖点，也是它与完美日记最大的区别点。

明星宣传，拓宽品牌广度

花西子与完美日记在明星市场收货不小的粉丝，赶上了一股追星的潮流。比起为国货买单，为自己的爱豆买单是粉丝群体更乐于消费的对象。这也能带起一波品牌热度，从市场，消费者双管齐下，拓宽品牌知名度。我们可以在微博，小红书，抖音等各个平台看到自己喜欢的爱豆的推广。

其实，无论明星亦或网红，完美日记、花西子们都在营销打造的种草数量、曝光次数、直播销量、购买转化中，体会到了大量流量型、效果性营销方式带来的快感。完美日记和花西子双方在选择明星代言人/形象大使时运用了截然不同的打法。前者是多而广，后者是少而精。完美日记在选择合作明星贯彻了“广撒网”的理念。

14任代言人的类型迥异，其中，朱正廷、许佳琪这类流量艺人用于吸引购买力较强的粉丝。歌手吴青峰，网红张予曦，演员罗云熙，电影咖文淇等艺人可打入不同的受众圈层。近日官宣的形象大使戳爷、全球代言人周迅，更是完美日记在渗透各个群体的同时，塑造品牌档次的重要手段。相对来看，花西子的目标更为垂直。

排除营销成本的因素，除李佳琦之外的其他四位代言人均具备与品牌相符的调性。比如有国风偶像标签的鞠婧祎、国风歌手周深、东方美人代表杜鹃，均能够看出花西子对品牌的定位。明星代言人的力量的确不容小觑，除了将明星的粉丝转化为消费者这一直接作用之外，明星的市场地位、群众说服力等特质，都将为品牌镀金。比如在罗云熙、朱正廷的艺人的相关话题中，常有粉丝大量晒单，形成消费者自发的二次传播。周迅的影迷也在其成为代言人后同步提升了对品牌的信赖感。

商业发展预测

随着完美日记、花西子等国货品牌的强势崛起，外资品牌所占彩妆市场份额不断被稀释。且消费者购买彩妆产品时，多