在销售部例行晨会上，陈经理宣布：新品必须达到当日线路70％的铺市要求。业务员们交头接耳，惟有小王显得胸有成竹。

下午四点，日头尚毒辣，小王的任务已如期完成……

在销售部例行晨会上，陈经理宣布今天是新品XX的上市日，同时下达了所有业务代表必须达成当日线路70％的铺市要求。命令一下，在座的许多业务代表都悄悄地互相交换了一下眼色，首轮铺市这么高的要求的确有点意外。

在座的代表中唯有小王面带微笑，显得胸有成竹。此番新品上市，小王早几日便已提前熟悉产品卖点和政策，并对线路上的所有客户在脑海里进行了盘点。换句话说，小王早已经预演N遍，此刻就等一声令下了。

半个小时后，晨会结束了。同事们三三两两聚集在一起讨论新品的价格和铺市率的指标。小王快速地收拾了一下广告纸、价格牌等拜访客户的必需用品，将样品放入工作包内，出门启动电动车就上路了。

客户一：小马

20分钟过后，小马的香烟店就在眼前了。小马的店铺虽然以卖烟为主，但因地段不错，半年前小王建议他兼卖饮料后，现在的饮料生意非常不错。向这样的客户推荐新品，对小王而言几乎跟上家里的自留地拔棵葱一样的简单。这不，小王刚开了个头，小马就发话了：“别啰嗦了，不就是新产品吗，两箱够了吧？多少钱呐？”小马就是这样，快人快语，对于小王来推荐的新品来者不拒。

告别小马后，小王想：要是所有客户都像小马这样就好了。他给小马起了个带有家乡特色的名称“自留地型客户”，在小王每天的线路上都有几家类似的客户，他们是小王潜心培养的对象，拥有非常良好的客情关系和稳固的销售状况。一旦有铺市任务或处理些临期品时，他们都会当仁不让地起到一马当先的作用。

客户二：李姐

遐想间到了李姐的店铺，李姐的店铺位于小区入口的边上，和柴叔的铺子隔路相望。虽说两家是邻居，但因生意上的事闹得不太愉快，搞得小王也难做人。平时每次拜访总是有意识地平衡先后次序，以免造成厚此薄彼的影响。但这次小王决定先拜访李姐，李姐属于典型的“小恩小惠型客户”，中年女性的店老板很多属于这种类型。果然，宣传了相关的卖点后，李姐还是以店铺规模小，不需要太多产品为由拒绝进货。

“李姐，这产品现正打着电视广告呢，明星代言的，维生素C特别丰富。尤其是像你那样年轻漂亮的喝了皮肤特别有弹性。”

“少来！大姐我早就不吃这套了，还年轻漂亮呢，不要。”李姐心里受用，但嘴上一点都不松口，眼看就要进入僵局。

幸好小王早有准备，此番娓娓道来：“这样吧，你不是一直抱怨市面上买的开瓶器质量太差吗。这次我专门和我们经理反映了你的情况，陈经理特意找了几个广告开瓶器让我送给你，陈经理可是很