百万诊所与单体药店如何高效开发与动销上量

本课程内训电话

做好医药大健康产品销售，医院与连锁药店两个重要渠道外，百万家诊所与单体药店也是医药保健品，医疗器械产品最为重要的销售渠道，在行业定位为第三终端。

孟庆亮老师的《医院产品如何畅销药店与诊所》，《控销模式下诊所与单体药店如何协调开发与动销上量》的基础上,结合孟庆亮老师“独家实战视频4个”，将两个课程再次深度融合开发精品医药新课程，《百万诊所与单体药店如何高效开发与动销上量》，实战、实用，接地气，几乎可以适应所有大健康行业的企业及销售代表学习，是经典课程《连锁药店高效上柜与动销上量》的“姊妹”课程。

做医院的企业与代表你是否正在被这些困难烦恼

几年不招标，产品如何布局进入诊所与单体药店销售？

开标了没有中标，落标产品如何进入诊所与单体药店销售？

价格猛降，弃标后产品如何进入诊所与单体药店销售？

产品进入零售渠道扣率高被同类产品渠道拦截了，如何办？

医院开发难，医院没有医保、打击腐医院上量难。

是等死，还是参加学习进行渠道突围？

做诊所、单体药店的企业与代表是否正在被这些困难困惑

诊所与单体药店点多面广，不知道如何组建队伍进行市场开拓；

为什么诊所发现药店搞活动特价就不愿意开药了，如何协调单体药店与诊所的市场开发；

诊所与单体药店团队开发连锁药店被很多问题困扰了，如何协调这三个渠道不要冲突；

普药产品在诊所与单体药店被控销大企业都占位了，不要货或者很少进货；

仁和药帮学习孟庆亮老师课程

新广告法来了，炒作品种没法做了，如何在诊所、单体药店渠道系统重生

孟庆亮认为：医药大健康产业正在进入“全渠道”营销时代，如何将你的企业渠道模式升级为“全渠道”的控销模式，如何重新规划百万诊所与单体药店协同开发与动销上量是所有的大健康企业面临的全新课题。很多医药产品没有“全渠道”营销就不可能形成大品牌。

课程内容

序言：

什么是价值？什么是信念？什么是方法论？如何跨界？

看《鹰的重生》小电影，讨论医药企业渠道如何重建。

谈一谈医药行业渠道变化趋势及应对策略。

看一看诊所渠道的优缺点。

看一看单体药店渠道的优缺点。

看一看连锁药店渠道的优缺点。

什么是“全渠道”控销模式讨论。

是一个产品做所有渠道？

还是一个规格对应一个渠道？

是集中做好一个渠道？

还是同步开发多个渠道？

是否一定要做电商？如何做？

医院、诊所（医院）、单体药店、连锁药店定价、促销体系？

医院、药店、诊所之间的关系，销售与传播的关系，突破的模式

第一讲、非医院终端范围界定及布局法则

1、四个主要基层医疗资源的特点

2、全国百万家医疗资源图表及其关系认识

3、国家对待基层医疗的态度

4、国家医疗资源的不平衡的机会在哪里

5、如医院、药店、网店的冲突

6、医院资源开发与管理市场

7、如何建立三级医生专家委员会制度开发市场

8、如何让你的营销模式更加有竞争力

9、讨论一个成功的全国市场布局案例

安邦模式是如何快速布局全国市场的

10、学术队伍建立及激励制度如何建立，

附毛氏黑虎丸（调经健胃丸）完全诊所模式、医院带动诊所模式学术体系介绍与探讨

第二讲、高效开发诊所与单体药店的三大黄金法则

1、生意本质是什么？一个中心及三个分解点

2、诊所与单体药店为什么选择你？让客户跟随的两个关键词

3、如何高效成交诊所与单体药店老板？三个高效成交客户的方法论

4、如何运用好三个方法论打造样板诊所与单体药店的详细办法

5、如何结合哲学思想及样板原理运作

6、如何结合佛教、儒教、基督教的核心原理开发客户

现场用三大黄金法则案例研讨：如何快速搞定诊所医生、单体药店老板与营业员

第三讲、高效开发诊所与单体药店的四个关键词及其动作分解

1、如何选择到你想要的单体药店与诊所

2、如何高效接触诊所医生与药店老板

3、如何让诊所医生与药店老板快速信任你

4、如何让诊所医生与单体药店想合作并快速合作

5、案例讨论

第四讲、让诊所与单体药店主动成交的四步法则

1、三种常见成交办法的缺点（推产品、推客情、推模式）

2、如何选择鱼塘才能够高效钓鱼

3、如何说出顾客想要的才能够高效成交

4、如何验证你的产品质量优于竞争对手

5、如何让客户多进货的几种最佳办法

现场结合某企业产品讨论诊所、单体药店实战运作

第五讲、化解诊所医生与药店老板的常见六种拒绝

孟庆亮独家配套小电影启发大家智慧《向农妇学销售》

1、你的产品太贵了

2、同类产品太多了

3、需要时我给你打电话

4、我现在不需要

5、负责人不在

6、我现在手头没有钱

7、无法拒绝成交的六步法则

第六讲、诊所与单体药店五级推广会设计与注意事项

1、设计高效推广会的三个关键字及18字秘诀

（独家配套电影，会议营销成功的六个给）

2、设计高效订单的七个秘诀

3、成功乡镇圆桌会议的召集与注意事项（几万级）

4、成功县级推广会的召集与注意事项（几十万级）

5、成功地级推广会的召集与注意事项（N百万级）

6、成功省级推广会的召集与注意事项（N百万级到千万级）

7、如何组织一场全国级的推广会（GF00万一场的案例精解）

8、诊所型、药店型及两者结合型推广会应当注意事项

第七讲、高效推广会的八大关键流程与注意事项

1、开会前关键人物如何抓落实

2、会议前一天的七点注意事项

3、开会前4小时3点注意事项

4、如何控制会前早到客户产生坏情绪

5、如何引导会中客户产生积极情绪

（独家配套电影：会议营销六步法让客户情绪疯狂）

6、会中再次产生订单的三种秒法

7、会议中如何让大家更多拿单

8、如何做好抽奖

9、使用POS机现场收款要注意的事项

第八讲、诊所与单体药店动销上量主要要素及案例研讨

1、产品在诊所动销的几个关键要素是什么

2、某医院针剂产品是如何在诊所畅销的

3、产品在单体药店动销的几个关键要素是什么

4、某风湿产品是如何在单体药店畅销的

5、如何让诊所医生敢开单

6、如何管理医生持续开单

第九讲：选择什么体制招聘、训练出一支专业的诊所、药店销售团队

1、纯代理制的优缺点有哪些？案例：某产品的代理权为什么会被争夺？

2、纯办事处制的优缺点？案例：如何建立有竞争力的办事处机制？

3、纯底价承包制的优缺点？案例：如何让承包人不把企业当小三？

4、混合型销售模式的优缺点？案例：快速建立全国有竞争力的销售体系？

5、如何建立高效的招商体系？案例：某企业是如何建立招商体系的？

6、如何建立高效的培训体系？案例：某企业是如何梯度化的培训体系的？

7、内训实战的九字秘诀？案例：讨论如何进行有效企业内训？

8、如何高效实战开发拜访？案例：到太和市场将高价的控销产品卖出去？

9、企业如何帮助省总高效管理地总及县总团队重点做自己的产品？

以上课程提纲版权为“孟庆亮品牌营销工作室”独家开发，已经版权注册，抄袭必究。

课程特色

在职一线咨询大师，独家分享自己成功经验！全程贯穿亲自操作与咨询的案例，自成一套的“大白话”实战理论系统、20年持续成功案例培训及正在高速成长的案例研讨，最为前沿的价值营销实战系统，能够落地执行的课程。

组织机构

主办单位：孟庆亮工作室

联合策划：孟庆亮工作室

时间：内训为商定

地点：内训为商定

本课程参加对象：

适合医药、保健品、家用医疗器械、药妆、消字号、大健康产品的企业管理销售的董事长、总经理、营销总监、市场总监、销售总监，尤其是开发诊所、单体药店、连锁的区域经理及销售人员参加。非常适合企业业务员，省总、地总内部集训。

孟庆亮老师简介

孟庆亮老师为孟子第73代孙，湖南湘潭人士，中国十大杰出营销人，年中国十佳咨询师，孟庆亮品牌营销工作室创始人。

主要著作有：70万元创业到35亿元卖出的《卖不动到畅销》、卖什么都必须精通的本领《拿好单开好会》、工厂与药店的好帮手《药店导购实战记录》，并且创办了医药行业最具影响力的个人“医药营销”