欢迎预定孟庆亮老师内训

来源：学术代表俱乐部

▍作者：蟹蟹不用蟹

数据参考样本：20万+；

数据参考来源：医蟹、学术代表俱乐部、职友集网及各大招聘平台；

#医药代表从业性别比例#

根据部分机构调查数据，医药代表当前的从业总人数为万左右，相比年的从业人数下降了30%以上。但总体的从业性别比例一直维持在6:4（男/女），行业整体以男性从业者为主导。

#医药代表从业经验分布#

据最新数据显示，1-3年的初级医药代表占据医药代表从业人群的主体，且对比17年的数据来看，不难发现初级医药代表呈现上涨趋势。相对的，富有多年经验的老医药代表比例呈逐年下降趋势。

造成当前局面的原因可能有两个方面：1.行业变革，造成老代表转型或流失。2.合规学术推广是未来趋势，药企普遍会偏向于学习能力更强的年轻人。

#医药代表学历分布#

当前医药代表职业的整体教育背景并不高，仍然以专科为主（占据47%）。这和以销售为导向的业务模式有关，即便两票制后带金销售逐渐转为学术推广，但大部分企业对于岗位的招聘要求仍然停留在专科，只有部分外企对于医药代表的学历背景以及医学专业背景会有要求。

但随着医改的逐渐深入，医药市场的竞争逐渐会回归到理性的合规学术推广之中，届时整个市场以及药企对于代表的从业门槛势必会提高，转向具有专业医学背景的医药推广人。

#代表薪资收入及分布趋势#

（以上薪资数据不包含奖金在内）

通过收入占比，我们可以看出55%的代表月收入都维持5-8K，这一数据比去年的高出了10%+。而月薪在8-10K的代表占比相较于17年下降了4%+，月薪在10K+的代表占比也较去年下降了6%+。

从以上数据不难看出，医药人的普遍薪资水准并没有什么提升。相反的，高收入代表的薪资还在呈现下降趋势。

（点击查看大图）

从公司性质的薪资分布来看，外企和国企分别以平均薪资元和元领跑一众药企。而合资企业和上市公司的平均月薪资最低，平均每月比外企少收入+元。

从长远看，一致性评价后，外企很多品种势必会在国内市场受到挤压。而手握一致性评价和独家品种的国企以及民营企业将会是接下来代表们的不错选择。

从工作年限来薪资分布，代表的工作经验和薪资收入成正比。1-3年的初级代表和3-5年的中级代表之间，薪资增长幅度并不是很大。而拥有5年工作经验的医药代表则会在薪资收入上获得极大的提升，平均月收入稳定在10K+。

好了，医药代表收入就统计到这里了！

不管你满不满意，年来临了！如果药品继续降价、如果企业继续裁人，你准备好了多一门技术吗？

一个字：干。二个字：主动。三个字：让我来。四个字：积极思考。五个字：责任是我的。六个字：有谁需要帮助。七个字：目标一定会实现。八个字：一切的工作为了爱。九个字：我要成为多给予的人。十个字：只有结果才能证明实力。

朝思暮想、时刻都想，而且一想起就热血沸腾，那才叫目标！

经历过冷嘲热讽、人情冷漠、三番四次的跌倒打击、几乎绝望的境地且还咬牙前行，那才叫信念！

经历过半夜抱头痛哭、经历过内心的孤寂与寒冷而依然坚定初衷，那才叫坚强！

面对诱惑而毫不动心、面对打击而面不改色，纵然困难重重也微笑前进，那才叫淡定！

一起经历过风雨洗礼、跌宕起伏、浴血奋战、荣辱与共、艰难困境，依然迎难而上，创造奇迹，那才叫团队！

一个人成功，不在于你赢过多少人，而在于你与多少人分享，帮过多少人。你与分享的人越多，帮过的人愈多，服务的地方愈广，那你成功的机会就愈大。

孟庆亮工作室（专注医药保健品全渠道品牌营销的咨询与培训，热线）

一、主要工业企业培训课程：近场公开课及内训验证

1、连锁药店高效上柜与动销上量（1-2天）

2、百万诊所与单体药店高效开发与动销上量（1-2天）

3、系统招商规划执行与辅导上量（2天）

4、OTC团队组建与系统训练（2天）

企业团队内训：，可以结合产品策划与训练，以上课程根据企业需要可以融合2天课程。

二、主要连锁药店课程：

1、连锁药店品类营销突破之道，主要适合企业做中小连锁企业老板、管理者论坛，重庆中盟、东阿阿胶、山东中盟、修正、万通、九州通等多家企业已经合作1-N次不等。

2、如何做好连锁药店促销管理，主要适合中小企业连锁药店论坛与内训，万通、华新、广大大方、国大民生堂、白云山等工商企业。

3、让会员爱上你，超级导购实战训练营、如何留住和锁住顾客的心，已经和惠州百姓、广大金康、山东鲁抗大药房等几十家连锁药店进行合作过。

三、主要出版著作：

1、卖不动到畅销，区域市场及中国市场如何从卖不动到企业上市的记录与思考

2、拿好单开好会、业务员两大基本功的实战方法论及案例。

3、药店导购实战记录，来自于一线店员的导购记录与点评。

三本书亚马逊、当当、京东、新华书店及淘宝有买。

四、主要拍摄视频：

智慧上：1《向农妇学销售》、2《开发陌生市场的顺瓜摸藤法》、3《好导购的三点销售技巧》、4《会议营销成功的六个给》、5《会议营销六步骤让客户情绪疯狂》、6《鲁润阿胶，聚焦实现疯狂增长》、7《让客户无法拒绝合作的黄金法则》

五、孟庆亮老师工作经历：

9年钢铁、广告、快消品经历，19年医药保健品经历，主要单位，华菱钢铁、美国亨氏、天士力制药、正清集团、太阳石药业等多家企业从基层到高管

六、主要服务制药企业：

从北到南，葵花、修正、万通、吉春、三和制药、同仁堂之东兴堂、天奇蒙药、石药集团、天士力制药、以岭药业、华新药业、吉祥娃娃、太阳石药业、博诚制药、翔宇制药、鲁润阿胶、一笑堂阿胶、润华药业、江苏颐海、扬子江药业、济川药业、羚锐制药、辅仁药业、仲景宛西制药、信心药业、明善堂制药、步长制药、康惠制药、陕药集团天宁制药、红雨医药、康恩贝制药、莎普爱思、保灵孕宝、湖北东信制药、湖北香连制药、安徽华佗制药、湖南安邦制药、迪诺制药、正好制药、千金湘江、湖南九典、仁和制药、九江灸一堂、金日集团、片仔癀制药、广生堂制药、众生制药、逸舒制药、一品红制药、诺金制药、爱民药业、惠普生、珠海安生、红珊瑚制药、太安堂制药、广州香雪、广东亚洲、美丽康、永信制药、广东罗浮山、盘龙云海、贵州百灵、贵州远程、贵州健兴、源安堂、三金制药、康芝药业、葫芦娃制药、丽珠集团四川光大药业等企业培训、咨询或工作等，另外给几十个省级团队内训。目前还有更多工业企业合作中。

七、主要服务商业及连锁企业：

九州通、华润新龙、陕西派昂、陕西伟业、甘肃中瑞、湖南明瑞、广东大方、济群医药、京海医药、华人健康、重庆中盟、山东中盟、万和、广东金康、惠州百姓、鲁抗大药房、国大民生堂等几十家连锁药店培训，给修正、万通、华新等企业开展连锁药店高峰论坛培训。

八、主要医药操盘及

好娃娃：帮助孩子健康成长，亚洲第一颗粒剂基地，第一个中国儿童中国驰名商标

康妇特：全面呵护女性健康，女性生殖健康著名品牌

太阳石：三个中国驰名商标获得者，美国上市，35亿卖给赛诺菲

广生堂：肝药系列化基地，从破产企业到上市公司

片仔癀：茵胆平肝胶囊福建市场6个月从28万到万月销售实现

安邦制药：控销新贵，从万到底价5亿突破

明瑞医药：从贴牌到品牌集团化运作

华新制药：中国慢性病管理基地及品牌控销规划实施

鲁润阿胶：现代阿胶创导者，鲁润蒸阿胶营养好吃不上火，创细分市场第一品牌

一笑堂阿胶：从阿胶到三胶，在阿胶同质化情况下，打造龟鹿胶第一品牌突破

伸金丹：年老风湿药重新激活，从广告模式到学术控销模式

真合益生菌：健康微生态、真合益生菌开展全渠道营销快速突破

东莞亚洲制药：复方枸杞子颗粒，药食同源滋补品，一天两泡强身体！

广东安诺药业：护骨胶囊，强肌肉、壮筋骨、防治骨质疏松，远离骨折。

九、主要社会荣誉：

中国十大杰出营销人，年中国十佳咨询师

有超过一万的OTC省总、销售人员参加过孟庆亮老师的培训，有几千零售业的管理者及店长店员接受过孟庆亮老师培训，几百家工业企业接受过孟庆亮老师的公开课、内训与咨询服务，还有通化市政府、辉南县政府组织的医药企业的学习。

同时孟庆亮工作室已经是医药营销类最重要的