第一先看老百姓

日前，老百姓大药房连锁股份有限公司（下称老百姓）发布年第一季度报告。报告显示，老百姓年第一季度27.27亿元，同比增长23.37%。总店数家，其中直营店家，加盟店家。

报告显示，本期报告期末老百姓总资产达到90.04亿元，较之上一年增长6.12%；营业收入27.27亿元，较之上一年增长23.37%；归属于上市公司股东的净利润1.59亿元，较之上一年增长22.13%。

老百姓主要营收业务包括医药零售、医药制造、医药批发及其它营收四个部分。毛利率方面除了医药批发板块实现4.20%的增长外，其它三个部门均出现下滑，占据核心地位的医药零售板块则是下降了2.25%。

老百姓相关负责人在接受第一药店财智采访时表示，毛利率的短暂下降波动主要是受到了DTP药房建设与加盟拓展的影响，属于正常的运营周期现象。

从产品结构角度看，中西成药收入最高，超过了21亿元；中药、非药品及其它部分共同贡献了6.27亿元。中药品类毛利率最高，达到51.67%。占据大头的中西成药其毛利率为30.28%。

四类产品在毛利率方面均出现下滑现象。

就网点布局上看，截至报告期末，公司拥有直营门店3,家，加盟门店家。报告期内新增直营及并购门店家，其中新建直营门店家，纳入合并报表范围的并购门店91家。因公司发展规划及经营策略性调整关闭门店23家。

不难看出，华中区域、华东区域加起来占据了老百姓市场版图的2/3，其中华东区域新增店家，显示老百姓在持续增强市场渗透。华东、华中，仍旧是其市场腹地。

业务营收的区域分布情况从另一个侧面印证了这一点。报告显示，华中市场为老百姓贡献了最多的营收，达到9.60亿元。华东市场则贡献了8.15亿元，并以39.29%的增速领跑五大市场分区。

在门店形态上，老百姓共有旗舰店、大店、中小成店3种形态。

其中中小成店家，日均销售额万元，折射出老百姓对社区场景的渗透。旗舰店家，经营面积共平米，日均坪效高达元/平米，几乎是中小成店日均坪效的4倍！示范作用明显。

第二再看一心堂

4月26日，云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司（以下简称一心堂）公布了年第一季度报告。报告显示，第一季度一心堂营收约25.88亿元，较上年同期增长18.77%，其中归属于上市公司股东的净利润1.75亿元，较上年同期增长33.51%。

报告还披露，截至年3月31日，一心堂及其全资子公司共拥有直营连锁门店6,家，其中报告期内新开业门店数量家。

报告显示，第一季度一心堂营收约25.88亿元，其中地市级门店、县市级家门店贡献了57.68%的营业收入。

在合并利润方面，营业利润约2.12亿元，利润总额约2.14亿元，净利润约1.76亿元。

母公司利润方面，营业利润约1.63亿元，利润总额约1.62亿元，净利润约1.27亿元。

截至年3月31日，一心堂及其全资子公司共拥有直营连锁门店6,家，拥有医保刷卡资质的门店达到4,家。

1、以西南为核心经营地区、华南为战略纵深经营地区、华北为补充经营地区格局

一心堂直营网络覆盖10个省份及直辖市，进驻多个县级以上城市，云南省以外区域门店数量占比38.33%。在除云南以外的诸多市场，也具有较大品牌和服务影响力。其中四川、广西两省门店均突破家，在四川、广西、山西、海南几省市的直营门店数量均排名当地前列。

一心堂逐步形成云南以外的川渝、桂琼、山西三个重点突破区域，未来一心堂将在上述区域内深入拓展，不断优化门店布局、商品结构，从而提升一心堂门店在当地的品牌影响力，最终实现销售能力及盈利能力的提升。

此外，据报告披露，按照胡焕庸线（“黑河—腾冲线”根据0年第五次全国人口普查资料，按胡焕庸线计算而得的东南半壁占全国国土面积43.8%、总人口94.1%。）标准定义，一心堂的门店基本集中在94.1%的人口稠密区，经济发展水平和人口分布密度是门店布局考虑的核心因素。

其中一心堂的全国多区域发展，分为三个阶段，第一个阶段是以云南市场为核心；第二个阶段是以西南市场为核心；第三个阶段是现阶段背靠胡焕庸线，以西南为核心，华南为纵深、华北为补充进行全国市场布局的阶段。

2、立体化的店群经营

随着医疗健康消费“渠道下沉”和新一轮城镇化的浪潮，农村人口将大规模向三四线城市和县域市场集中，市场潜力巨大。一心堂店群经营也将朝着市县乡一体化垂直渗透拓展。

报告期内，一心堂在省会级、地市级、县市级、乡镇级四个类型的市场门店均已超过家，形成行业独有的市县乡一体化发展格局。省会级、地市级门店从品牌、商品、服务、物流等维度形成中心辐射，对县域市场人群消费发挥引领示范作用，更利于各层级市场建立竞争壁垒和成本优势。

据报告披露，立体、纵深布局是一心堂门店拓展所长期坚持的发展模式。一心堂认为，店群效应能增加门店间相互的协同能力，也能形成区域的品牌竞争力。一个区域内合理的药店布局与区域的人口结构、消费习惯、用药习惯、人流量、消费能力、医疗资源配置等因素相关，如何有效进行顾客培养是门店销售的关键。

3、以城市为核心的区域强势第一品牌

报告期内，一心堂继续坚持“少区域高密度网点”和“高度标准化统一管理”发展策略，将“打造当地药店第一品牌”“建设合理密集的门店网络”“实现较高市场占有率”作为区域市场经营目标。

通过集中化经营系统的搭建，一心堂已在全国多个区域市场实现品牌和市场份额领先，各区域市场盈利能力持续增长。

综合密集度和盈利程度，一心堂把近多个区域市场划分为三种类别的市场进行精细化管理：

金牛市场是密集度高，盈利能力强的区域，能源源不断产生利润；

明星市场是处于强竞争、强发展态势的区域，盈利能力快速提升；

新兴市场则相对密集度低，盈利能力相对较弱，需要公司进一步探索，处于逐步熟悉市场的过程中。

一心堂还高度