医院困局，石药集团、扬子江、步长、以岭等处方药企业引进本课程训练；

面对第三终端增长乏力，修正、仁和、葵花、吉春、万通等控销企业加快团队本课程训练；

面对连锁药店主渠道，同仁堂合资东兴堂、美丽康、惠普生等保健品企业引进本课程训练；

面对品牌产品被拦截，汉森、三金、莎普爱思、康恩贝、金日等企业纷纷引进本课程训练；

面对连锁药店高成长，九州通、华润新龙、华人健康、瑞康医药等医药公司引进本课程训练；

更有很多中小企业如：鲁润阿胶、一笑堂阿胶、华新药业、好好黄芪等由于接受本课程训练连锁渠道销售高速增长；

连锁药店已经成为医药行业增长最快的渠道，得连锁得天下！但是下面10大问题却成为大家连锁药店上柜与上量的大障碍。

问题点1:很多人对连锁药店不了解，不知道如何调查、规划与布局

问题点2：停留在处方药、第三终端销售模式中，上柜难上量更难

问题点3：上柜扣率低，被连锁药店“谋杀”了动销上量，亏损面大

问题点4：组织体系设计不合理，开发与动销队伍不匹配

问题点5：连锁药店培训体系不知道如何做，做了费钱不卖货

问题点6：分钱不合理，导致没有钱购买资源动销上量

问题点7：应收账款大并且周期长，没有更多钱开发市场

问题点8：连锁药店开发与动销的人才难找，如何培训复制没有办法

问题点9：如何打造标杆门店及标杆连锁药店步骤与办法不系统

问题点10：医院、诊所、单店、互联网的等渠道冲突无解决之道

某企业如何整合资源快速开发全国连锁药店，产品成为行业第一品牌，企业上市

某企业从年7月起聚焦连锁药店3年不到从万一年到年销售2亿元

某企业从年7月起聚焦连锁药店战略企业增长近亿元

某企业年1月学习完“标杆门店打造技术”后，在河北某单店单品单日销售20万

某企业使用本课程后年单品在一家个门店的连锁药店2个月销售万元

某企业学习完本课程后，50扣开发区域特大型连锁药店并快速做到品类第一

某企业年11月如何从零开始快速培养一支连锁药店开发的KA人才，5年后10亿

某项目80扣还要求连锁药店先款后货，合作很成功

某项目供应商要求连锁药店给供应商交3万培训费是如何做到的

孟老师断言：没有连锁药店的大量上柜与上量，你的企业与产品很难成长为消费者熟知大品牌！

第一讲、八张图读懂连锁药店发展变化中的商机

开拓眼界才能够改变人的思维模式及行为模式，才能够有机会改变结果

一、医药政策变化的影响趋势图

二、连锁药店发展的价值体系趋势结构图

三、连锁药店的低效率出路在哪里，给供应商的商机

四、连锁药店的担忧及出路在哪里，给供应商的商机

五、连锁药店升级精细化管理对供应商的机会

六、连锁药店开始医患互动营销对供应商的机会

七、连锁药店进行健康管理与服务对供应商的机会

八、连锁药店价值服务新模型对供应商的机会

第二讲、连锁药店开发中必须懂的基本常识

开发谁你就必须懂谁，否则你很难做好这件事情

读懂连锁药店“价格带管理”来设计企业的产品与定好价格，配套案例一个

读懂连锁药店“毛利与毛利率”管理来设计高效上柜谈判技巧，配套案例一个

读懂连锁药店“品牌管理”背后的商机设计高效上柜谈判，配套案例一个

第三讲：连锁药店高效上柜与动销上量的六大策略

这是开发连锁药店与产生销售量的前提，否则亏钱或者难以上量

一、分钱ABC法则及细节约定是决定动销上量的

三、利润ABC法则及细节决定市场布局的广度与深度

三、布局ABC法则及细节决定各类型连锁药店开发速度

四、样板ABC法则及细节决定动销上量的精准及销售预测

五、必须懂得终端动销的顾客动心的5个关键词

六、必须懂得终端动销的六个关键词

第四讲：连锁药店高效上柜的黄金法则及四个关键词

如何高效接触客户，如何高效客户谈判是上柜与上量的关键

一、连锁药店高效开发的四个关键词

二、六大营销理论在连锁药店开发中的运用

三、连锁药店高效开发的黄金法则

1、一个中心，如何给连锁药店带去“增”量资源

2、二个基本点：商业模式+专业技能如何实现

3、三个黄金办法：连锁药店开发的“三个找”与“三个给”如何运作

第五讲：连锁药店高效上柜与上量中的流程及注意事项

细节决定成败，流程与注意细节必须做好做到位

一、公司对全国连锁药店及各区域连锁药店的整体规划

二、单个连锁药店如何调查、分析、制定上柜与动销计划

三、连锁药店最







































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