红妆作为海南岛的知名品牌，在20年间，红妆的市场不断扩大，在生美和医美领域都取得了不错的佳绩，红妆也成为了海南岛美业的代表。如此大规模的发展离不开红妆人不断探索、学习的精神，在经营路上的思考，加快了他们的发展。

在徐小平文饰艺术质量万里行会场，除了前来学习的文饰学子之外，还有不少美业经营者前来向红妆取经，从他们的经营思路来找到新的突破。不负众望，6月27日，董事长张艳红女士现身说法，从生美与医美的角度出发，阐述了自己在双美时代里，如何让两者相辅相成，合力打造发展高速路。

生美的发展已到了举步维艰的时代，拓客难的问题已经成为生美面临的巨大问题，越来越多的消费群体选择医美，在这样的情形下，生美需要向医美学习，要两者相互借鉴，用医美来拓客，用生美来养客，才能互相弥补打造双美时代。

张艳红女士根据自己多年的生美和医美的经验，发现，文饰项目能够成为双美转型的核爆品项，根据市场的大量反馈，张艳红女士发现，文饰项目能够成为最稳定的拓客项目，能够成为链接年轻顾客的通道，能帮助生美向医美转型。

大医美催生了文饰发展的第二春，现代生活节奏快，消费者的需求明确，追求爱变化，文饰项目迎合了这样的消费潮流。再加上文饰已向低龄化普及和发展，所以文饰是能够很快拓展到年轻一代的客户群体。

文饰具有一个很好的特性，它能够符合不同人群的需求，根据不同人群的消费能力，消费需求，是能够把文饰项目定位为高、中、低等不同的档次。价格低的文饰能够和低龄消费者产生链接，在文饰的过程中，能够向其他项目转化。张艳红女士特意强调“能转化的的客户就转化，不能够转化的，可以让顾客带客”，比如，在红妆做过的文饰项目里，就曾有过婆婆带来了儿媳，妈妈带来了女儿。

开展好文饰业务

要开展好文饰业务，要做到以下几点：1.确定文饰项目合理的定位2.建立层级化的文饰团队3.服务不同等级的顾客4.培养自己的文饰团队5.文饰业务的运营模式的选择，可以是独立运营，规划为生美或医美，合作等模式6.文饰项目与其他项目的链接

通过举办各类活动，让媒体报道宣传过，就能够在互联网上形成很强大的力量，能够吸引年轻消费者的需求，从而解决拓客难的问题。因为互联网的使用者都偏向于年轻化，根据年轻人的性格特征，设计出符合年轻人消费特点的服务包，就能征服顾客，赢得美容院流量。

张艳红女士通过分享红妆用纹绣取得不错的成绩，让在场的所有经营者们都有了新的启发和思考。