2月27日，由中国医药企业管理协会与一品红制药共同举办的中国医药产业发展高峰论坛春季峰会于广州东方宾馆隆重举行。广东省卫生主管部门相关领导及专家、相关医药行业协会、各大商业企业及来自全国各地的一品红战略合作伙伴近人参加了本次活动。

本次峰会以“迎变革、顺趋势、创未来”为主题，邀请中国医药企业管理协会会长于明德、中国医药企业管理协会副会长牛正乾、清华大学健康研究中心执行主任耿鸿武、国家人社部医保十三五规划课题负责人董朝晖，从医药大环境变化、招投标策略、医保支付改革及企业应对策略等方面作了精彩演讲，共同探讨行业发展趋势与医药企业焦点问题的解决之道。

转型升级的四个突破口

在会上，中国医药企业管理协会会长于明德表示，在“三明”经验、医保超支、经济下行财政收入增幅下降的形势下，年医药行业下行压力非常大。在医药行业的转型升级上，建议药企从四个突破口入手。

四个突破口分别是：

1、走国际化之路。达到国际先进标准，整合全球资源，面向全球市场、去产能转型升级等，能让企业更好的应对国内医药行业下行压力。

2、生物技术。基因、新型疫苗、单抗、细胞免疫治疗等，已成为目前医药行业新的发展点。

3、大健康。用于会长的话解释，就是满足群众由生到死的全部产品加服务需求。国内已有许多药企大布局大健康产业，未来大健康是药企必须寻求药品这之外的新利润增长点。

4、互联网+。随着互联网+不断影响人们的生活，众多药企已经开始拥抱“互联网+医药”这片蓝海。医药流通O2O、互联网药品交易、网上药店等，已经成为众多药企的兵家必争之地，也是未来医药行业潜力巨大的增长点。

对于目前的医药行业形势，于会长总结为“成绩来之不易，困难不可低估”。号召药业企业在未来的日子里要坚定信心，克难攻坚，以改革创新推动产业发展升级。

医药招标：新一轮降价狂潮已开始

对于医药企业而言，年依然是药品招标事务繁忙的一年。

在会上，清华大学健康研究中心执行主任耿鸿武认为，目前医药招标存在十大怪现象。其中，怪现象之“招标过程不透明”、“招标成为降价格”、“医院二次砍价格”已成为众药企的心头大石，摸不透，也解决不了。

医药行业新一轮的降价狂潮已经开始。从湖南的砍价，到浙江的砍价，再到安徽省的砍价，我们都可以看到这种降价的狂潮在延续，将会在全国各地蔓延开来。面对省级招标降价，试点城市二次屠价，药企该如何应对？

耿鸿武表示，应对高强度的药品招标工作，药企应该具备招标管理六大路径：

第一，必须认清政策。

第二，要有正确的理念。

第三，要构建自己的招投标管理体系。

第四，要做好项目管理。

第五，要做好政策运用。

第六，提高企业和政府部门的沟通能力。

“预期付费方式”是医保支付的改革方向

医院改革困难重重，其中重要的原因之一在于补偿机制改革不利。

国家人社部医保十三五规划课题负责人董朝晖表示，当前，医保支付是以总额控制为重点推进付费方式改革。“预期付费方式”是我国医保付费方式改革的方向。医保支付收紧，一方面通过“预期付费方式”医院控制费用，另一方面配以处方监督。把目录管理与支付标准政策结合起来，使得医保谈判机制成为可能。

同时，中国医药企业管理协会副会长牛正乾认为，未来医保基金支付的服务项目可由医保经办机构与医疗机构谈判合理确定支付标准。进一步完善药品采购机制，发挥医保控费作用，药品实际交易价格主要由市场竞争形成。加上“预付费”的方式，医院药占比，甚至促进药品的院外销售。

新形势下的企业战略思考与行动

在新形势下，企业如何结合国家政策与自身优势，制定出适合本企业的发展策略，也是整个医药行业非常关心的热点话题。

在会上，广州一品红制药有限公司董事长李捍雄以企业近几年的快速发展为案例，与大家分享一品红着重发展的五个方面：

一、完善产品储备，优化产品结构

通过最近几年对7家企业及生产线的快速兼并重组，目前已拥有个产品批文，12个独家产品，其中经典一线口服抗感染药物凯莱克林（盐酸克林霉素棕榈酸酯分散片）在IMS数据显示在快速成长；儿科系列馥感啉口服液、益气健脾口服液增长迅速，重点儿科产品芩香清解口服液、妇科产品参柏洗液今年也即将上市；慢病系列原研及获得国家科技部二等奖的重点产品注射用促肝细胞生长素也具有很大的成长空间。

二、加大生产研发投入，完善研发体系，加快新药申报

目前有1.1类新药及多个创新药在研申报中。一品红建立了广东省生化制剂工程技术研究开发中心、儿科药物工程中心，广东省省级工业设计中心、博士后基地。另外12万平方米的二期工厂建设及约6万平方米的研发基地建设工程已在启动，为未来产品的持续扩能和创新做好准备。只有源源不断的研发生产出自有知识产权的优质药品才能确保企业未来可健康持续发展。

三、扩大全国营销网络，推动产品学术临床研究及推广

目前多个产品的质量一致性评价、药物经济学评价、上市后再评价、二次开发及相关循证临床研究工作都已经启动。

四、进一步提升公司业务的运营效率，加强管理

公司引进OracleERP系统，实现了内外信息一体化、服务管理体系标准化，达到了业务流、资金流、物流、信息流的并行统一和BI（Oracle的智能商业分析）的全方位分析。

五、加大人力资源投入，成立员工持股公司，让团队拥有创业者心态发展事业，让公司的优秀员工能够共享企业成长的成果。

李捍雄表示，未来一品红制药的发展目标是建设成为创新型医药集团，打造国内一流的新药研发平台，全面实现从中国智造到中国创造的转变。

会议圆满结束后，一品红制药隆重举办了全国战略合作伙伴答谢晚宴。大家共同举杯，愿医药行业的发展更上一层楼，大家在新的一年通力合作，继续创造佳绩。

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