近年来，中国动漫衍生品市场规模逐年增加，动漫IP产业的发展70%—80%消费市场来自动漫衍生品。随着动漫衍生品成为动漫产业收入的主要增长源，衍生品市场的巨大空间正在打开，衍生品越来越注重建立以IP为核心的泛娱乐产业链。

　　纵观国内知名IP主题动漫公司，业内人士首先想到就是潮玩星球等系列产品，这些大多来自艾漫（上海）动漫设计有限公司。公司创始人吴伟诚已经在该领域深耕了15年，将这份单纯热爱守得“云开见月明”，打造了时下年轻一族的流行娱乐风向标。

二次元领域的小生意大商机

　　年轻，沉稳，有书生气息，笑起来很可爱，这是记者见到吴伟诚的第一感受。虽然年轻，吴伟诚已经在动漫领域深耕了15年，大一那年，他参与学校的创业大赛，从99个参赛团队中脱颖而出，拿到创业团队第一名，可谓彻底激发了他创业的激情。

　　在尝试创业的过程中，喜欢漫画的吴伟诚发现了二次元市场的商机，他就做起了周边代理生意，从绿豆蛙、刀刀狗等早期国内动漫周边做起，为了走入更多高校，吴伟诚会到处拉赞助，助力学校开展活动，在他的努力下，动漫周边走进了上海20余所高校。很快就开始与更多动漫周边出品方合作，其中也包括游戏公司。

　　“一直以来，动漫IP领域的主要受众主要都是15—25岁之间的年轻人。从大一到大三，我基本都在上海各个高校跑来跑去，做活动找受众群体。”吴伟诚说道，即便是现在，核心用户依然是那些年轻人。这些年轻的消费群体主要活跃在微博和QQ、淘宝旺旺等平台中，因此吴伟诚的社群也密集散布在这些平台上。

　　积沙成塔的消费群体积累下，潮漫艾在社区运营维护上所投入的力量也越来越大，如今已经有多个QQ群，如果某个IP的粉丝群体较大，就会单独设立一个QQ群，微博平台上沉淀了40多万名粉丝，累计维护超过多万用户，一旦有新品随时发布，同时解决这些粉丝们的咨询、问题反馈等等。

　　随着客户需求的多元化，吴伟诚敏锐的察觉到，仅仅是单纯代理售卖周边满足不了客户群体，而且做不长远。他开始签约一些正版IP做授权，他所做的事也从单纯代理售卖周边转为周边创意设计，做自己的品牌，拿正版授权。“之所以一定要拿正版授权，就是因为家人也经商，从小就教导我君子爱财，取之有道。我一直恪守在心。”吴伟诚说道。

　　吴伟诚第一个拿下的正版授权是《全职高手》，到现在已经累计开发了多个IP的衍生品。这其中有《火影忍者》、《排球少年》、《一拳超人》等数十个日本动漫IP，还有《盗墓笔记》、《鬼吹灯》、《狐妖小红娘》、《画江湖之不良人》、《秦时明月》、《全职高手》等多个国漫IP，以及部分美国、韩国IP，覆盖了几乎大部分火爆的IP。

　　年，吴伟诚与台湾第一大动漫版权代理企业木棉花的老板合作创立了艾漫（上海）贸易有限公司，主要业务为动漫品牌代理。年，艾漫转型为动漫综合服务商。公司主营业务为IP端到最终客户端的整体策划和运营，包括文化创意衍生品的开发设计。版权的代理孵化及品牌授权批发零售展柜及商场活动等业务。

　　而潮漫艾（上海）文化传播有限公司为艾漫旗下子公司，拥有潮玩星球等多个新零售品牌，以潮玩的体验方式，融合热门IP主题的场景化消费空间汇聚，是新潮流的IP主题内容。目前已在上海、重庆、南京、北京、广州、天津、成都等多个城市设有店铺。

　　从线上走向线下，就这样，像滚雪球一样。吴伟诚将一份小生意做的越来越大，深深挖掘了国内二次元动漫衍生品的市场，成为这一市场的拓荒者，也在不断地探索和创新中推动着国内IP主题行业的不断前行。

左右滑动 　　商业社会，对市场走向、商机最敏锐的莫过于资本。年轻一代的消费点崛起，让二次元市场生机勃勃，很快，就有投资机构找到了吴伟诚，最终在年6月，艾漫完成了万规模的Pre-A轮融资。同一时期，国内也迎来了新一轮二次元浪潮。

　　有了资本的加持，潮漫艾的发展更是如虎添翼。在公司的发展过程中，吴伟诚与团队开拓了和IP结合的更多领域的商机，如食品、文化等。逐步形成在动漫设计为主的基础上，将动漫和传统食品，以及文化等方面相结合的系统化发展方式。除了现有IP资源，艾漫还正在以投资的方式进行IP孵化，也会以小故事孵化原创IP，打造系列商品，类似HelloKitty的成长路线，小柯菊系列都是一个个成功的案例，首次预售就反响不错。

　　年，公司旗下潮玩星球有了第一个线下体验店，引发了众多粉丝们的欢呼。更是打造了中国首家柯南主题咖啡厅，“吸引了来了众多粉丝，还有很多潜藏的柯迷。有的爸爸妈妈带着孩子乘坐飞机专门前来体验。他们对自己的喜欢的角色都有很强烈的感情，也蕴含着对自己人生某个时期的情怀。”吴伟诚说道。

　　为了保持IP主题餐厅的新鲜感，潮玩星球基本上三个月就会换一次主题。从《崩坏学园》到近期火爆的《天官赐福》动画，吸引了越来越多的人 　　随着艾漫业务范围进一步拓宽，以动漫IP与快消品相结合的设计开发、生产销售及市场推广为核心的业务等红火开展起来。问及是如何选品的，吴伟诚介绍说，艾漫始终坚持甄选优质食材与原料，产品线横跨糖果蜜饯、膨化食品、速溶饮料、茶饮等多个品类。目前成功上市的名侦探柯南巧克力礼盒、欢乐斗地主好时巧克力等产品，口感及可爱的外包装受到了粉丝们的一致喜爱。

　　新消费快速崛起的当下，IP及其衍生品获得了越来越多层面的重视，而且正一步步与新的商业模式、新的社会经济发展形势相结合，从而召唤出更多新的客源和迭代卖家进场，创造更大、更新的增长点。因吴伟诚的坚持与热爱，艾漫不断地创新前行，在IP主题行业内一路高歌猛进，已经成为时下年轻一族的流行娱乐风向标。

左右滑动 　　“虽然当前市场还不够成熟，但一直做得很开心。我非常热爱这个行业，不断有新的IP出现，有持久的新鲜感，而且可以让自己保持年轻。”吴伟诚笑说，“客户群体们的圈子也很简单，都是年轻人群，维护这些用户最重要的是做到‘对IP的尊重’”。

　　吴伟诚像笔者介绍，公司大部分员工都是年轻的90后甚至00后，他们都很热爱动漫行业，为了一个喜欢的手办会专门乘坐飞机远去日本等国外漫展买回来，从他们的身上也能看到时下青年们流行风向标。他们最在意的一点就是提供的IP衍生品要足够“符合”他们的期待点，让他们感受到“真诚”。

　　80后、90后是看日漫长大的一代，如今95后、00后正在逐渐成为新生代消费群体，国漫IP逐渐兴起，这份对消费群体的洞察力，让艾漫不断努力前行，主动优化自身，迎合消费者需求。从线下实体店的开业到一轮轮的融资，艾漫的发展展现出了前所未有的蓬勃活力。截止年，艾漫旗下的潮玩星球线下店铺突破了20家，覆盖了上海、北京、广州、南京、成都、重庆等地，成功开设撒野广播剧、破云广播剧等主题店铺，并且推出多款潮玩盲盒，包含原创小柯菊系列第一二弹、瑞克和莫蒂盲盒等，市场反响效果十分强烈。

　　吴伟诚表示自己非常看好未来国内文娱行业的发展，会继续在该领域深耕下去。一是会继续在全国开更多线下体验店，带给消费者特别的体验，签约更多正版IP；二是会继续开发属于自己的项目，以潮玩体验方式打造IP主题的新型线下零售服务商；三是希望把国内的IP衍生品带到全球各个国家，让中国IP“出海”传播优秀的中国传统文化。