过去五年，我国种业市场规模从多亿元增长到多亿元，种企加快“走出去”步伐，逐渐改变“小散弱”格局，在与“洋种子”的竞争中一改颓势。

年，广东现代金穗种业有限公司（下称现代金穗）重组成立，由国家级农业龙头企业广东省现代农业集团有限公司控股，是一家从事国内外蔬菜、玉米（主要为甜、糯玉米）、水稻等新品种种子的引进、科研、生产、加工、销售、服务为一体的民营企业。

“最初现代金穗更像是成熟的水手，拥有远航的能力却奈何没有合适的船，‘借船出海’就是现代金穗发展壮大的重要方式。”总经理张衍荣说。

按照“合作开发”发展思路，成立三年来，现代金穗营业额每年以30%稳步增长。短短三年时间，现代金穗靠什么取得如此亮眼的成绩？

剖析市场精选品种

现代金穗在成立之初以“合作开发”的理念，与广东省农业科学院、华南农业大学、仲恺农业工程学院、中国水稻研究所及相关企业和单位建立了良好的合作关系。

品种是企业的核心竞争力，企业发展选好品种是第一步。现代金穗与多个知名种企合作，这些企业每年都会推出新品种。在众多品种中挑选出适合市场推广、顺应市场潮流的品种并不容易。

总经理张衍荣

选出好品种是现代金穗的强项。张衍荣深耕种业近三十年，对品种和市场发展有很深的理解，具备全面的市场分析能力，副总经理黎裕也是选品种的能手，他们的慧眼选出了多个优质品种。

在华南、西南地区表现极佳的鲜食玉米品种“广良甜27号”就是他们在众多甜玉米品种中挑选出来的。

广良甜27号田间表现好，果穗大

“广良甜27号”综合表现优秀，产量高，突出特点是成熟时苞叶很绿。鲜食玉米在成熟后大多需要经过长途运输，一些品种在运输过程中苞叶变黄，导致商品型降低，销售价格下跌，苞叶鲜绿增加了储运时间，能够在更长的时间里保持较好的商品性。“广良甜27号”苞叶绿耐储运，保证了高商品性。在云南元谋蔬菜种业博览会上，“广良甜27号”获得“百佳品种”推介。

农户采摘“青翠三尺”黄瓜

现代金穗多个蔬菜品种在蔬菜展示会上获得重点品种推介。在第十五届广东种业博览会上，朝天椒品种“珍红8号”、红椒品种“一品红”和糯玉米品种“耕耘白糯”三个品种被评为第十五届广东种业博览会重点推介品种。

全方位为客户服务

好的品种走向市场才能实现其价值，销售是关键的一环。张衍荣要求团队内的所有人员都要做到专业。他将销售人员按作物分成小组，每个成员都需要对负责的作物了解精细，种植茬口、适种区域和品种特性都能脱口而出。

销售总监毛益标（左一）与种植户交流种植情况

“小郑，我之前种的青翠三尺黄瓜现在已经成熟了，我这边资源不够，你能不能帮我找到人来收？”这是现代金穗销售人员小郑收到客户的求助信息，他马上联系广西地区的流通商，对接收售流程，解决了农户的燃眉之急。

现代金穗的这支专业的销售团队，在售前和售后服务上不断加强与客户的关联度，采用“将现有客户保持住，不断吸引新客户”的销售理念，通过全方面的客户服务，巩固与客户的联系，增加客户依赖性，从而将客户群体越做越大。

正是这“专而精”的销售精英团队，在品种推广示范过程中帮助农户，解决农户的后顾之忧。凭借好品种和专业的销售团队，现代金穗行业影响力提升。

赞赏

长按







































北京白癜风十佳医院
白瘕风能治疗吗