蝴蝶兰，红掌，凤梨……当走入摆放着一盆盆花卉盆栽的大棚内，你会以为这是一个大型苗木种植基地。然而走出大棚，游客们在绿道上骑行、马场里奔驰、鱼塘里垂钓的景象，你又会惊喜：这里不仅仅是一个种植基地。

在瑞安富豪绿源生态休闲观光农业园，苗木和观光农业也玩跨界组合。从花卉苗圃到观光农庄，实现了一产与三产的融合，不但种树卖树，而且也卖风景与创意。

苗木园区里玩跨界混搭

说起蔡阿者，瑞安苗木行业的人都非常熟悉。他经营富豪苗木园艺绿化有限公司，拥有苗圃面积余亩，生产种植花木近50万株，是我市规模最大的苗木花卉种植基地。

不过最近，蔡阿者却有了一个新身份，从花农变成生态农庄的老板。

记者近日来到绿源生态农庄。只见大棚里摆满了红掌等花卉盆栽，苗圃里则种满了各种苗木树种，规模不小。然而，除了这些，记者在农庄里逛了一圈，还看到游乐区里的卡丁车，布满马鞭草的观赏花海，一溜烧饭做菜的农家灶台以及远处马场，才发现这里不仅仅是一个简单的苗圃。

“6月份刚正式对外营业，这里是一个运动休闲和生态观光的农庄。”蔡阿者告诉记者，眼前的这个休闲农庄，是他从去年开始投入近万元，自己画图纸规划建设改造的结果，不但依旧种植销售苗木，也有各种游玩项目吸引游客，搞起苗圃与农庄的混搭。

之所以会有这样的跨界组合，蔡阿者说，最初的设想来自于他五六年前的一次旅行。当时他到台湾游玩，发现当地的一些观光农场，将农业生产与休闲娱乐结合，引来众多游客。这给他启发，自己苗圃里有现成的资源，而且现在生活在都市的人们普遍对有自然生态有体验需求。

苗圃种植基地的土壤重新被撬动了。在苗圃绿色森林覆盖率达90%的基础上，蔡阿者在园区内规划了骑行绿道，原先的花卉种植大棚也摇身一变成了花卉观赏区和花卉销售超市，还引入了儿童游乐设施，供游客赏玩。

树，卖出去是商品，种在地上是风景，一产与三产的融合效应也发挥了出来。

蔡阿者给记者算了一笔账，原先一批花卉盆栽通过传统渠只有一次销售，而在休闲农庄开业后，不但多了门票的二次销售，还有游客在花卉超市消费的三次销售。“这样一算，就花卉盆栽这一项收益就比以前多20%。”据介绍，农庄正式对外营业后，当天客流量达到1.5万人次，包括门票在内的营业总额达到20余万元。

生态旅游不只是看树看花

一产和三产玩跨界融合，看起来效益好、蓝图美，但蔡阿者说，一切没有想象得那么容易。

蔡阿者是土生土长的农民，在做苗木生意之前，他还做过不锈钢装潢生意，后来在上望做苗木生意。“最初我对这行什么都不懂，就跟着我爸到杭州萧山买了一批苗木，装在编织袋里一捆就回来了，根本不知道树能不能长起来。”蔡阿者说，因为经验不足，创业初期他曾花了1万元购置了一批海藻树树苗，没想到种了一年后都冻死了。后来他承包了飞云江第四农场，第一年他种了2万株“一品红”，却因为土壤盐碱地的问题，最后全军覆没损失了二三十万元。

“上个世纪末，20多万的损失可不是个小数目，我的压力很大，但也还是坚持下来了。”蔡阿者说，经过这十几年的经营摸索，不断提高技术丰富经验，蔡阿者的苗圃种得越来越出色了。目前他的园区里主要种植有蝴蝶兰、红掌、凤梨、红皮榕等30余个品种花木，苗木公司的年产值已超过万元。

“可能我这个人是比较喜欢创业的，想要尝试新鲜的事物。”然而，虽然有之前一产创业成功的经验，蔡阿者发现在一产基础上融合三产并不是那么容易的，甚至比单纯的经营农业更辛苦。“不是单单吸引游客过来看花看树那么简单，经营三产，对服务质量、安全等细节都有很高的要求。”

开业的这半个月来，面对游客纷至沓来，园区也迎面接受各种考验。员工陈玉川告诉记者，农技校毕业的他原本只是花卉种植的技术人员，如今园区进了游客，他又要负责对游客讲解花卉知识，也要帮忙花卉的销售，甚至也要负责自行车的租赁。

“整个业态都升级了，不是过去只用埋头种树种花了。”蔡阿者说，种植业和旅游业跨界组合，除了业态的升级变化，人员的角色变化，管理经营的理念也要跟着变化。发展生态农业旅游，除了现有的生态资源、配套设施要跟上，服务理念也要跟上，让农业更好的撬动旅游。

夏日雨后，凉风习习，雨后的生态观光园，植株愈发娇艳欲滴，奋力绽放。“生态农业旅游是未来的方向。”蔡阿者说，对现在的孩子来说，高楼大厦已不再稀奇，玩耍的框架也离不开都市，对生态农业体验具有很大需求。而且生态农业是一个可以不断挖掘的“富矿”，很多时候它的价值不能用数字去估量，更不会输给工业商业的价值。他举了一个例子，年他花了元种下1斤榕树种子，经过多年的耕耘培育，如今已经长成10余万棵榕树，覆盖面积亩，以目前元一株价格换算，创造了万元经济效益。更重要的是，它还产生了上万吨包括空气价值和社会价值的生态效益。

记者项乐茹/文王鹏洲/图